リストマーケティングとは 集めた名簿を収益に変える設計
リストマーケティングとは見込み客の名簿に継続して情報を届ける手法です。3つの利点と引き換えに負う4つの負担、始めるときに決める5つの順序、名簿が反応しないときにどこを見るかまでを、法人の実務目線で判断基準として整理します。
COLUMN
コラム
案件のなかで得た知見を、実務で使える形にして公開しています。手法の紹介ではなく、どういう順序で何を判断するかを中心に書いています。
プロダクトローンチの進め方 初回から自動化までの判断
プロダクトローンチの進め方を、手順ではなく判断の順序で整理します。着手前に決める6つの判断、初回に用意するものと省いてよいもの、実行中に詰まりやすい3つの場面への備え、自動化に着手してよい時期…
プロダクトローンチは詐欺なのか 手法と使い方を分ける
プロダクトローンチが詐欺と言われる理由を構造から分解します。手法そのものと運用を分けたうえで、受け取る側が見分ける4つの基準、怪しいと違法の違い、自社で使う場合に越えてはいけない法令上の線まで…
プロダクトローンチとは 売上が立つ仕組みを分解する
プロダクトローンチとは事前に見込み客を集め、期間を区切って販売する手法です。売上が立つ理由を4つの工程に分解したうえで、向く事業と向かない事業の条件、他の販売方法との比較、実務でよくある3つの…
DRMとは何か 集客・教育・販売を一本の線にする考え方
DRMとは反応を促し、反応した人だけを対象に販売まで組み立てる考え方です。集客・教育・販売の3工程がなぜ切れるのか、自社の導線が切れている箇所を見つける4つの問い、どこから手をつけるかの順序ま…
コピーライティングとは 外に任せる前に決めること
コピーライティングとは読み手に行動を促すために書く技術です。用途によって変わる頼む相手、外に任せられる部分と任せにくい部分、発注前に決める4つのこと、納品された原稿を判断する順序と費用の考え方…