リストマーケティングとは 集めた名簿を収益に変える設計
リストマーケティングとは見込み客の名簿に継続して情報を届ける手法です。3つの利点と引き換えに負う4つの負担、始めるときに決める5つの順序、名簿が反応しないときにどこを見るかまでを、法人の実務目線で判断基準として整理します。
CATEGORY
導線設計
集めたあと、購入まで運ぶ経路の話です。リスト・メール・受け皿の設計を扱います。
DRMとは何か 集客・教育・販売を一本の線にする考え方
DRMとは反応を促し、反応した人だけを対象に販売まで組み立てる考え方です。集客・教育・販売の3工程がなぜ切れるのか、自社の導線が切れている箇所を見つける4つの問い、どこから手をつけるかの順序ま…