あなたはプロダクトローンチという言葉をご存じでしょうか？
プロダクトローンチとは、主に新商品を一気に販売していく
マーケティング手法として知られています。
日本だけではなく、世界でも個人起業家から世界的企業に至るまで
多くの事業で導入されているマーケティングです。
このプロダクトローンチの魅力は、
・集客効果が高い事
・業種や職種を問わず再現性がある事
・キャッシュを生み出すまでの時間が早い事
などが挙げられます。
このような他にはないメリットを享受できるマーケティング手法
「プロダクトローンチ」
ですが、どのような仕組みで売上を上げていく仕組みなのかを
解説していきたいと思います。
プロダクトローンチの流れ
プロダクトローンチは
集客→価値観の共有→販売→サポート
というステップでセールスを展開していく事が一般的です。
集客
プロダクトローンチでは、
一気に見込み客を集客していきます。
集客はどのようなマーケティング手法でも
行っていくステップですが、
プロダクトローンチでは、
見込み客が売っていく商品が解決できるような
悩みや願望を持っている事
がポイントです。
つまり潜在的に商品を必要とする可能性の高い人だけを
選択的に集めていく事で、より効率的にセールスできるのです。
例えば店舗集客やホームページ集客は、
見込み客が店舗やホームページにこない限りはアプローチする事はできません。
そういった意味で、店舗集客やホームページ集客は
集客手段として「受け身」であると言えるのです。
片や、プロダクトローンチは最初から
悩みや願望が明確にある見込み客のみを
一気に集めて訴求していく事が出来ます。
そして積極的に集客していく事も
もう一つのポイントになります。
WEB広告や同業他社のお得意様の紹介などで
集客を行っていく事になります。
これらの集客手段は、
店舗集客やホームページ集客などの「受け身」の手段よりも
爆発的に人数を集めていく事が出来るのです。
価値観の共有
集めた見込み客に対してメールや動画といったメディアで
価値観を共有し、商品セールスまでの布石を打っていくステップです。
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）においては
この「価値観を共有するステップ」のことを「教育」と呼ばれる事もあります。
ここでは、
・販売していく商品やサービスに沿った見込み客や悩みや願望の明確化
・その悩みや願望を叶えていく家庭での問題点と解決策
などを伝えていきます。
セールス
数日〜数週間に渡って価値観の共有を行い、
見込み客の気持ちが最高潮にたかぶった際にセールスを行っていきます。
この段階では、見込み客価値観は
商品の価値を認識できるものになっているはずなので、
その教育した価値観に沿った商品・サービスの魅力を伝えていくだけです。
あとはその商品の価値が価格以上である事を納得してもらう事や
その商品やサービスを手に入れた先にある未来を伝えていくと
より成約率を上げられます。
サポート
商品やサービスの購入者様へのサポートを行っていくステップです。
このステップがあるのとないのとでは、
今後の商品の購入率が大きく変わってきてしまいます。
手厚いサポートをすればそれだけ信用を得られる事になり
他の商品やサービスをセールスした際も期待度が高いのです。
プロダクトローンチの仕組みの作り方
プロダクトローンチを実行するには
あらゆる制作物を用意する必要があります。
飯場していく商品やサービスがある事は前提として、
マーケティング面で作成しなければならないものはいくつもあるのです。
集客ページ（ランディングページ、LP、オプトインページ）
メールアドレスを集めたり
LINEアカウントに友だち登録してもらう事を目的としたページです。
このページでWEB広告を出稿したり、
紹介制度（アフィリエイト等）で誘導してもらったりする事で
ローンチプロモーションに参加する見込み客の数を増やしていきます。
ステップメール/ステップLINE
決まったスケジュールに
決められた内容のメッセージを送る仕組みです。
詳しい価値観の共有は次の「教育ページ」で行っていきますが
その教育ページに誘導するための工夫が必要になります。
教育ページ（ファネルページ）
見込み客に価値観共有をしていくために、
メールやLINEでは伝えきれない文章量、画像、動画などを使っていきます。
この教育ページは、共有したい価値観１つにつき１ページ作る事が望ましいので基本的には複数作成していく事になります。
３ページから多くて５ページ用意する事が一般的です。
セールスページ
商品をアピールするページです。
教育ページの内容を踏まえて、
商品やサービスの魅力を伝え、成約まで行っていくページになります。
以上の５つが最低限、
作っておくべきマーケティング制作物です。
あらゆる商品・サービスにおけるプロダクトローンチへの応用
私は
プロダクトローンチはどんな職種や業種の商品・サービスでも応用できる
と考えています。
集めた見込み客の悩みや願望にアクセスし、
その解決策を明示していくだけでも、信用や期待感を作り出す事ができるからです。
そしてその解決策の一環として、販売していきたい商品をセールスし、
見込み客がその優位性や必要性を理解できる形で伝える事ができれば
売れない理由はなくなるはずです。
強いて言えば、見込み客の悩みや願望がさほど強くないものや
そこまで価格帯の大きくない商品には
プロダクトローンチを適用する事は難しいかもしれません。
ただ、それらの問題さえクリアできれば
どんな商品でも大きく売っていく事は難しくないのです。
実際、私たちは複数のクライアント様の元で
あらゆる分野の商品のローンチマーケティングをお手伝いしてきました。
副業スクール、投資商品、健康商品、恋愛や人間関係に関するサービスなど
数々の商品で成功を収めています。
そして社会を見ても日本の個人から世界的な大企業まで
あらゆる事業者が、あらゆる商品・サービスで
プロダクトローンチが使われています。
プロダクトローンチを行う事で得られるメリット
プロダクトローンチは商品を
爆発的に売り上げていくだけの手法ではありません。
商品さえあれば、それを売る仕組みを作る事で
一つの事業を作る事にもなるのです。
プロダクトローンチの過程に関しても
あらゆるWEBマーケティングのスキルを必要とするものであるため
１回でもローンチの制作と実践を行えば、
一通りのWEBマーケティングのスキルと経験が身につく
という点では、今後の事業創出にも役立ちます。
そして、プロダクトローンチによる最も分かりやすいメリットは
売上を立てやすいという事です。
資金をすぐに作る事ができるのは事業としても優秀ですし
その「資金を得る事ができた」という経験を得る事は
何物にも替えがたい利点になると思います。
プロダクトローンチのデメリット
広告費や制作費がかかりがちになる事が
プロダクトローンチマーケティングにおける最大のデメリットと言えます。
広告費に関しては
「集客すればするほど資金がかかる」
ため一概には言えませんが
案件によっても数十万円〜数千万円ほどの開きがあります。
マーケティング制作費に関しても
先立って100万円ほどかかる事もあり
「プロダクトローンチは、資金力のある法人だけができるマーケティングだ」
と揶揄される事もあります。
確かに世界的な大企業なども導入しているローンチのマーケティングではありますが
日本でも実際には個人が少額でローンチの仕組みを作成して
広告費をほとんどかけずに、数週間で500万円以上の売上を立てている事もあります。
そういった意味では、
資金がなくても工夫次第で
予算を抑えてローンチプロモーションを成功させる事は出来るのです。
まとめ
プロダクトローンチは
とても優れたマーケティング手法です。
すぐに売上を現金として受け取る事ができる上に
その売り上げや利益も、計り知れないものになる可能性があるのです。
そして一度でもローンチという手法を実践できたのであれば
一通りのマーケティングスキルや経験を手にして
他でも応用していく事ができるという事なのです。
もちろんプロダクトローンチの実践にはスキルが必要になりますが
それすらクリアすれば工夫次第で低リスクで
大きな成果を狙っていく事もできるのです。
弊社は複数のクライアント様のご依頼により
プロダクトローンチの制作を行っております。
ビジネススクール、投資案件、健康商品、恋愛サービス等
あらゆる業界、ジャンル、商品での制作実績がございます。
またプロダクトローンチに限らず
SNS、ホームページ、WEB広告、動画マーケティングなど
WEBマーケティングなどの制作も行っております。
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